営業 脳の使い⽅
優秀な営業パーソンは「人の動かし方」が得意
優秀な営業パーソンが得意なこと
「自分をうまく活かせていること」→優秀な営業は自然体なのに魅力的
「相手を気持ちよく動かせていること」→優秀な営業はどうしたら気持ち良く理解してもらえるかわかっている
＝人の動かし方が得意
営業 脳の使い⽅
優秀な営業のように人の動かし方ができるためには...？
何となくや思い込み、刷り込みではなく客観的に正しく認識し、更に強化する必要があります。しかし、それらを明確に把握することや、実践方法など一般的には非常にわかりにくいと思います。
①自分の強みが何なのか
②苦手なものを補完するにはどうすればよいのか
③本来持っているパフォーマンスを十分に発揮出せる健康状態が整っているか
営業 脳の使い⽅
脳のタイプ分析による営業アプローチ力アップで成功した事例の一部をご紹介致します。
事例1：強みを発揮出せず自分を見失う営業Ａさん
Before：成果の出ている厳しい上司に⾔われるまま実践するも、⾃⾝の苦⼿なやり⽅のため⾝にならず全く成果が出ない。
After：⾃分の強みを活かして、積極的に担当者と仲良くなり、⼈間関係を構築することで、上司や他の⽅とは異なる⽅法で成果が出せるようになる。
POINT①４つの脳タイプを理解
POINT②上司と⾃分の強みが全く異なることを理解
POINT③⾃分の強みを活かしたストレス皆無の営業で成果
営業 脳の使い⽅
事例2：異動後、成績急降下の営業Ｂさん
Before：以前の得意先では、分析した数字を⽤いて冷静かつ論理的なプレゼンが得意として結果を残していたが、異動後の得意先では担当者の反応が悪く急に結果が出せなくなる。
After：Bさんのもう⼀つの強みである、情熱‧明るさを全⾯に出し、誠意を伝えることで、今の得意先担当者の意識‧態度が変わり徐々に距離が縮まることで再度成果が出るようになる。
POINT①４つの脳タイプを理解
POINT②⾃分の強みを再認識しこれまでとは異なる⽅法で信頼構築
POINT③営業の幅を広げる
営業 脳の使い⽅
事例3：⾃分を顧みず、猪突猛進の営業Cさん
Before：社内からも期待され、得意先でも評価が⾼く、その期待に応えなければと頑張り過ぎて徐々に疲労やストレスが蓄積され、成果が出なくなる。
After：今の健康状態を客観的に把握し、しっかり⼼⾝共に疲労を解消できるように適切な⽣活習慣を実践することで、本来のパフォーマンスを取り戻し⻑期的に成果が出るようになる。
POINT①４つの脳タイプを理解
POINT②⼼⾝リラックスで脳疲労改善し冷静に判断可能
POINT③本来やるべきことに注⼒
営業 脳の使い⽅
⼈の動かし⽅がわかるためには「脳の使い⽅」が重要です
‧まず今の⾃分の状態を認識し改善ポイントを把握
‧⾃分の最適な活かし⽅で成果が出しやすい型を構築
営業 脳の使い⽅
脳の特徴
脳タイプにより、得意なコミュニケーション⽅法が全く違うという意識をもつことがとても重要。
脳タイプについてはこちら
左脳【考える】
‧⽂字、⾔語から認識
‧論理的
‧合理的
‧分析
‧線を引く
‧勝ち負け
‧結果
‧⽩黒、正しさ
‧冷静
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右脳【感じる】
‧五感から認識
‧感覚的
‧創造的
‧直感‧ひらめき
‧グラデーション
‧協⼒、共感
‧プロセス
‧柔軟性
‧感情的
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4つの脳タイプについて
管理タイプ（左脳‧マクロ的視点）
⽬的‧結果が⼤事。マネジメント、効率、本質、理論的、冷静、分析、数字
左脳‧マクロ的視点についてはこちら
リーダーシップタイプ（右脳‧マクロ的視点）
独⾃‧熱量が⼤事。企画、アイデア、想像、創造、⾏動⼒、開拓、新規
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職⼈タイプ（左脳‧ミクロ的視点）
枠‧ルールが⼤事。巧みな技術、緻密、正確、原理‧原則、継続性
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おもてなしタイプ（右脳‧ミクロ的視点）
安⼼‧期待が⼤事。貢献、共感、感性、感覚、協調、感謝、責任
右脳‧ミクロ的視点についてはこちら
POINT
4つのタイプに優劣はありません。しかし、タイプが異なる⽅には、⾃分が正しいと思われる⽅法が必ずしも相⼿に共感‧理解されるとは限らないことが⼤切です。
脳から⾒た⾃分⾃⾝の適切なアプローチ⼒を学ぶことでそれらを明確にできるため、具体的に実践することで成果が出しやすくなります。
営業 脳の使い⽅